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婕斯荣获由《资本杂志》颁发第十七届资本杰出企业成就奖之“新创网络平台”大奖
温钦工作室 / 2017-06-23


婕斯全球策略总裁Scott,登上全港HK首屈一指的财经杂志Capital资本杂志(四月份)封面故事人物

Jeunesse Global 强势拓展新创网络平台

创立于2009年的美商婕斯环球集团(Jeunesse Global LLC),是近年网络营销业的瞩目新星,去年全球营业额达到14亿美元(约108亿港元),对于一家业务发展仅七年多的企业来说,绝对是一个惊人成绩表现!
婕斯公司全球策略总裁Scott A. Lewis表示,作为行业的后起之秀,集团凭藉在电子商务模式(e-commerce)在设立之初即已打下坚实基础,所有产品已可寄送到全球超过141个国家和地区。他深信集团目前仅仅涉猎全球网络营销市场的表面,未来将透过产品的多元化和网络工具的进化,更大范围的拓展全球网络营销的业务。

美商婕斯环球集团的两位创办人Randy和Wendy,在2009年9月9日晚上9时创立公司,Scott指"9"这个数字代表长长久久,反映两位创办人希望集团能够建立起跨世代的基业。他说:"婕斯公司致力帮助人们获得健康、重返年轻,让每个人释放无限潜能,为世界创造积极正面的影响。"这个使命从婕斯的产品得到很好的验证,集团一直专注于针对抗衰老的趋势,研发出革命性的细胞优化系统产品。当中两款自集团创立以来的旗舰产品 — Luminesce赋活青春精华露和Reserve沛泉菁华,前者透过活化细胞分子,令肌肤重现年轻光采,重新回复肌肤光泽、紧致与平滑;后者结合多种植物的营养,增强身体机能,使细胞保持健康状态。


助经销商尽展潜能

除此以外,婕斯公司亦着重创建一个平等的新创网络平台,让不同背景的人,不论年龄、种族、阶级或收入,都可以发挥自己的无限潜力。Scott表示:"在婕斯的平台,任何人都可以成就非凡的事业,只要利用好这个平台上的全球网络和市场机遇。网络营销经验、教育程度都不重要,我们全球很多高阶的领袖都没有行业经验,但凭藉个人热情和家庭支持,足以成就事业,这完全证明我们搭建了一个非常公平的发展平台。"
      
婕斯公司的经销商可以透过六种方式获得收入并赢得各种顶级的旅游奖励,还能透过晋升更高级别而获得个人的成就。目前,婕斯公司全球共有超过60万个活跃经销商,当中包含180位高阶领袖。Scott自豪的说:"我们的经销商充满热情,绝非漫无目的为获利而苦干,而是从财务及身体健康方面帮助别人改善生活,为世界创造正面影响。"
      
热情奉献,敢于开创是婕斯的企业文化。对于经销商,婕斯公司不只期望协助他们成就事业,更加希望令其人生有更好的改变。Scott说:"我们见到很多经销商从零经验变成出色的领袖和企业家,也成为了更好的人,这正是源于我们的企业文化。另外,我们每年为经销商提供不同的旅游奖励,作为他们努力工作的回报,让他们有机会到世界各地游历,开阔视野,与不同文化、国籍的人交流,从中亦可建立正面的生活态度,为他们的人生带来更积极的动力。"

婕斯家庭谦卑服务
      
的确,婕斯公司已为很多人的生命带来他们意想不到的转变。Scott分享了一些励志的例子:"我们有部分经销商是单亲妈妈,当中两位来自马来西亚,原来无法负担儿子出国留学的学费,但在她们透过婕斯的平台,凭藉自己的努力,她们的孩子现在都在澳洲和加拿大接受教育,追求自己的梦想。另外在美国,原来在餐厅服务,对网络营销全无经验,现在已经成为非常高阶的领袖,完全改变了她的人生,每次想到这些例子,就会令我感到骄傲。"
      
Scott指婕斯公司视经销商为兄弟姐妹,互相尊重和信任。"领袖是公司的象征,本着仆人的心态服务客户,时刻保持谦卑,不自满,追求与众不同,实现更大的成功。"而为与经销商保持紧密合作,集团的管理团队以同样的心态,为领袖和经销商提供持续不断的支援。他说:"我们建立了一个高质素和充满能量的管理团队,来自全球30多个国家、超过800位的企业员工,全心全力为经销商和客户提供服务,我对企业拥有优秀的员工感到非常自豪。"
      
展望未来,婕斯公司将朝向市场和产品多元化开拓业务。Scott分析:"虽然我们这几年间取得非凡的成绩,建立起全球业务的基础,但当中大多数市场仍然有庞大发展空间有待开拓。去年集团全球营业额14亿美元,大中华地区占一半份额,另外逾20个市场的每月营业额超过100万美元,可谓百花齐放,亦反映出我们仍然十分年轻,没有发展上限,未来会继续与领袖研究,进军更多市场。"

崭新产品进军化妆市场
      
至于产品组合方面,婕斯公司将在保持产品独特性的基础上,研发创新技术的产品,利用崭新科技,以更有效的方式让客户获得健康、重返年轻。Scott表示,婕斯会专注于抗衰老的趋势,围绕细胞优化管理系统(Youth Enhancement System, Y.E.S.),开发护肤、化妆、保健、体重管理和能量五大范畴的系列产品。
      
而且今年即将推出NV BB干细胞喷雾粉底,利用自身在护肤方面的APT 200生长因子技术,开创化妆同时护肤的先河,只需1秒钟轻轻一喷,就呈现出均匀健康的肤色,方便使用,而且是男女适用。Scott透露该产品计划在今年夏天引入亚太市场,他期望会再创出佳绩。

电商优势推动增长
      
让婕斯公司业务在短短数年急速发展的其中一个重要原因,是集团在创立之时已定下策略,以电子商务作为业务运作的主要途径。在电商的早着先鞭,成了婕斯与业内对手竞争的一大本钱。目前,集团已经可以透过电商平台把产品运送到超过141个国家,对于成立七年半的公司来说,能够将电商平台做到如此出色,是非常突出的成就。Scott说:"利用电脑、流动装置连接我们的电商平台,进行购物,付款方便,能享受更快捷的送货服务,更可在平台上登记加入成为经销商发展事业。"
      
对于经销商来说,在无界限的电商平台,他们可以在超过100个市场开拓业务,而非局限于自己所在的地区。另外,处理订单的过程亦大为省时,经销商在网上进行订购,由婕斯公司直接运送产品到客户手中,直接减省了经销商的工序,增加了经销商开拓业务的动力。


高瞻远瞩拓大中华市场


电子商务乘风破浪

婕斯公司在成立之初,就很明确设定华人是最重要的发展市场,因此在美国总部成立后,随即在台湾设立首家海外分公司。婕斯公司大中华区总裁李伟行(Robin Lee)表示,经过六年的发展,已在香港成立分公司,并建立大中华区总部,今年也即将在澳门设立分公司,每年的营收保持稳定超过50%以上的成长,目前营业额已经占了集团一半以上,足以见到管理层当年的高瞻远瞩,也奠定了大中华市场良好的发展基础。
      
银行家出身的李伟行形容大中华区是一个极速发展中的市场,很多人一直前仆后继寻找机会,希望创造更富有的人生。同时,随着大中华地区的生活水平日渐提高,健康的身体和保持年轻便成为这个地区广大消费者追求的生活态度。李伟行表示,看准这样的趋势,我们结合电子商务的网络营销模式,配合网上购物便利性的普及,提供高科技的抗老化产品,透过分享经济的口碑营销,提供一个完善的事业发展平台,各方面都切合华人获得健康与财富的实质需求,也因此婕斯公司在短短几年内可以在大中华区创造如此傲人的成绩,并成为集团在全球的最重要且至为关键的市场。

保健品广受亚洲人欢迎
      
婕斯公司的产品包含保健品和护肤化妆品,这两类产品都以细胞优化管理系统为核心基础,借由独创且高端技术的专利配方,提供全球市场真正能抗衰老的效果。同时,婕斯公司为因应华人社会的需要也研发最适切的产品,『从研发到生产都由婕斯公司精准掌握、严格把关,特别是华人都非常注重保健与养身,因此引进最优质的保健品,让每个人都能充分得到营养补充。其中一款产品:沛泉菁华,其关键成分为白藜芦醇,这是二十一世纪最有效的抗衰老成分,更是已经达到家喻户晓的名声,因而成为我们大中华地区最受欢迎的明星产品。』

互联网+大健康的完美结合
      
事实上,早在2009年9月9日婕斯公司在美国成立时,便决定采用电子商务平台的模式发展全球市场,因为随着互联网的普及与应用范围不断扩大,许多行业也都必须改变经营生态,婕斯公司的早触先机,完全因应到时下的运营模式,而婕斯公司更把握互联网+和促进大健康的机会,在天时地利人和的最佳条件下,得以把生意做大做强。而婕斯公司的这种特殊性,并非每家公司都可以掌握到的。
      
被问到为什么婕斯公司将自己定位为新创的网络企业,李伟行解释,因为婕斯公司跟互联网是结合为一。"我们是网上消费者,我们会在网上订购产品,可是我们没法赚到互联网趋势的钱,我们只会花钱,这个时候婕斯公司提供了机会,让你不仅是网上消费者,同时也是网上的消费商,既可以在网上消费,也可以透过这个平台,赚互联网带给你的收益,参与全球互联网发展的收益,因此我们对未来发展非常看好。"

大中华区成功关键
      
透过消费者即是消费商的新创商业模式,婕斯公司特别开办香港婕斯大学,提供产品与运营模式让所有华人充分了解这个新创的商业模式。同时婕斯公司也积极推广婕斯优质的生活方式,透过各种顶级奖励旅游,与全球最优秀的伙伴一同环游世界,分享经验。除此之外,婕斯公司也建立全球云端行销与学习系统,从个人的专属婕斯公司购物网站,到有效管理事业的网路办公室,以及全中文的云端整合学习平台,这一切都是婕斯公司成功的致胜关键。

展望大中华创造大未来
      
展望未来大中华区发展,李伟行表示,可以很肯定网路与行动支付的普及已促进网络营销取代传统购物模式而成为消费主流,而大中华区从网路建设、人口文化、消费型态与创业模式等都深具发展潜力。公司过去七年来已打下厚实基础,婕斯也将继续拓展大中华区的据点,以最快速且兼具温馨的高品质服务,为所有消费者与经销商提供最完善的产品咨询与后勤支援。二十一世纪将是华人的时代,婕斯公司深具信心将会带动新经济的浪潮,为下一个世代创造更加丰盛与美好的未来!

香港成模范市场 继续创造奇迹
 
2012年婕斯公司正式在香港设立分公司开展业务,当年的营业额一举就突破377万美元,令人为之惊艳。经过四年的发展,2016年婕斯公司香港录得6,000万美元营业额,在全球百多个市场位列第四,不但被集团视为继续创造奇迹的市场,更将成为香港网络营销业界的领头羊。婕斯公司香港总经理周永硕认为,香港作为全球首屈一指的自由贸易港,在语言沟通上可与国际接轨,在地域上位居华人市场枢纽。因此以婕斯公司的全球市场营销策略,辅以优质抗老化产品,让消费者与经营者结合,达成市场无缝接轨、行销迅速启动。
      
周永硕留意到,近年港人对网络营销业的认同性明显提高,原因之一是更多人愿意从事自由职业,而讲求合作又没有太大束缚的网络营销,便迎合了这个趋势。香港公司积极将婕斯文化与当地市场结合 : "坚强的行政团队提供了最优质与热忱的服务、在团队的相互合作下建立起无与伦比的家庭凝聚力、相互鼓励共同学习与分享、然后建立起一致的目标,为实现共同的梦想而努力。"正因如此,婕斯公司建构了一个公平的事业发展平台,即使没有营销经验的人都可以在婕斯公司取得成功。全港现在有超过60位以上的总裁,当中8位是钻石级或以上。


电商模式引领同业
      
周永硕忆述:"一些没有实行电子化、亦未真正在香港落地营运的同业,要倚靠其他邻近市场供货到香港,甚至不视香港为单一市场,而附属于其他地区,到真正落地才分割出来。但我们不同,2010年本港流动数据收费不菲,当时我们没有直接在香港落地营运,但透过电子平台已可以让用户购买产品。2012年集团在香港设立分公司,发展的方针是以电子化为先。"
      
婕斯公司在手机上网仍未普及的时候发展电子商务,是一个大胆而重要的决定,而这证明创办人的真知灼见。周永硕指出:"香港在电子商务上比起其他市场起步慢,婕斯公司为经销商建构起『行销、人际、物流、金流、资讯、服务、学习、管理』八网合一的网络营销平台,虽然需要时间适应,但他们很快就认识到电商平台的好处,透过互联网可以快速完成订货和加入成为经销商,比起传统要亲身到公司填写资料和落单取货快捷得多。事实上,婕斯公司香港去年处理超过10.4万张的订单中,经电商平台下单并由公司直接送货的比率达到75%,只有25%属客户亲自到公司提货。"因此婕斯公司电商新趋势浪潮一波波,让我们拭目以待。(详细内容,请参阅杂志。)


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